SEO of betaalde advertenties: wat kies je, en wanneer mix je ze?

Deze vraag hoor ik bijna elke week. Soms aan de telefoon, soms met een koffie erbij, ergens tussen twee afspraken door. “Moeten we inzetten op SEO of gewoon Google Ads aanzetten ?” En eerlijk ? Er is geen magisch antwoord dat altijd klopt. Het hangt af van je doelen, je timing, je cashflow… en een beetje van je zenuwen ook. Want wachten op SEO-resultaten kan soms voelen alsof je naar natte verf staat te kijken.

En toch. Elke keer als ik dit onderwerp uitleg, merk ik hetzelfde : mensen onderschatten hoe strategisch deze keuze eigenlijk is. Het is geen óf-óf verhaal. Het is eerder : wanneer wat, en waarom. Ik heb dit al zien misgaan, maar ook keihard zien werken. Soms verrassend hard. D’ailleurs, laatst nog, tijdens een benchmark die ik naast een case van https://dijon-planetecommunication.fr legde, viel het me op hoe verschillend dezelfde aanpak kan uitpakken per business. Best confronterend.

Even helder : wat doet SEO écht voor je business ?

SEO, zoekmachineoptimalisatie, is geen trucje. Echt niet. Het is bouwen. Laag voor laag. Content, techniek, autoriteit. En ja, dat kost tijd. Vaak meer tijd dan je lief is.

Maar hier zit het sterke punt : SEO bouwt een asset. Iets dat blijft renderen. Een goede pagina die vandaag op positie 3 staat, kan daar maanden, soms jaren blijven staan. Zonder dat je elke klik opnieuw betaalt.

Ik heb klanten gehad die na 8 maanden ineens dachten : “Hé… we krijgen elke dag leads, zonder ads.” Dat moment. Dat is goud.

SEO is ideaal als :

• je een lange termijn visie hebt (minstens 6-12 maanden)
• je stabiele, voorspelbare leads wilt
• je autoriteit wil opbouwen in je niche
• je niet afhankelijk wilt zijn van advertentiebudgetten

Maar laten we eerlijk zijn. Als je morgen omzet nodig hebt, dan is SEO soms gewoon te traag. Dat moet je durven zeggen.

Betaalde advertenties : snel, scherp, maar niet zonder stress

Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads… zet ze aan en bam, je staat er. Bovenaan. Vandaag nog. Dat voelt lekker. Vooral als je net gestart bent of een actie wil pushen.

Wat ik persoonlijk fijn vind aan ads ? Controle. Je kiest het budget. Je ziet meteen wat werkt en wat niet. Je kan testen, pauzeren, bijsturen. Echt marketing met knoppen.

Maar… (er is altijd een maar)
Zodra je stopt met betalen, stopt alles. Geen klik meer. Geen lead. Niks. En dat kan pijn doen. Vooral als de CPC’s ineens stijgen. Ik heb sectoren gezien waar je van €1,20 per klik naar €4,80 ging in een paar maanden. Dat hakt erin.

Ads werken goed als :

• je snel zichtbaarheid nodig hebt
• je een nieuw product of dienst lanceert
• je offers wilt testen
• je precies weet wat een lead of klant mag kosten

Maar puur op ads draaien ? Dat maakt je kwetsbaar. Vind ik. Echt.

Dus… SEO of advertenties ? Kijk eerst naar je doel

Dit is waar het interessant wordt. Stel jezelf (echt) deze vragen :

• Heb ik nú leads nodig, of kan ik wachten ?
• Wat is mijn budget per maand ?
• Wil ik iets opbouwen of vooral verkopen ?
• Hoe competitief is mijn markt ?

Een lokale IT-dienstverlener in Utrecht met vaste klanten ? SEO is daar vaak een no-brainer.
Een e-commerce shop met seizoensproducten ? Ads zijn bijna onvermijdelijk.

Perso vind ik dat te veel ondernemers starten met ads, succes zien, en dan… blijven hangen. Ze bouwen niks op. Geen content, geen SEO-fundament. En dan, na twee jaar, zijn ze nog steeds aan het “huren” van Google.

Wanneer SEO en betaalde advertenties samen ijzersterk zijn

Nu komt mijn favoriete deel. De combinatie. Want hier gebeurt de magie.

Stel je voor :

• Je gebruikt ads om snel data te verzamelen (welke zoekwoorden converteren ?)
• Die data gebruik je om SEO-content te maken die écht raakt
• Je SEO-pagina’s verlagen je CPC’s omdat je Quality Score stijgt
• Je ads vangen de korte termijn op, SEO bouwt de lange

Ik heb campagnes gezien waar SEO-pagina’s de beste landingspagina’s werden voor Ads. Dat verwachtte niemand. Maar het werkte. Omdat de content gewoon beter was. Menselijker. Duidelijker.

Een simpele, realistische strategie (die ik vaak adviseer)

Geen ingewikkeld framework. Gewoon dit :

1. Start met advertenties om cashflow te genereren
2. Investeer parallel in SEO (content + techniek)
3. Analyseer na 3-6 maanden wat organisch tractie krijgt
4. Schaal ads af op keywords waar SEO sterk staat
5. Herinvesteer dat budget in nieuwe content of CRO

Is het perfect ? Nee. Werkt het vaak ? Ja. Verrassend vaak zelfs.

Laatste gedachte (en een beetje eerlijk advies)

Als iemand je zegt : “SEO is altijd beter” of “Ads zijn onmisbaar”, dan weet je al genoeg. Marketing is context. Timing. Doelen.

Misschien heb je nu snelheid nodig. Dan zijn ads logisch.
Misschien wil je rust en stabiliteit over een jaar. Dan is SEO je vriend.
Misschien wil je gewoon beide slim inzetten. Dat zou ik begrijpen.

Wat je ook kiest : kies bewust. Met cijfers. Met gevoel. En durf bij te sturen.

En jij ? Waar sta je nu ? Aan de snelle kant, of aan de bouwkant ? Of ergens ertussenin… Dat is meestal waar het interessant wordt.